Praxis gaat schotels verkopen

Heijnen E-Technologie, met vestigingen in Steenbergen en Heerle, heeft een contract gesloten met Praxis voor de levering van een grote partij schotelantennes. Daarmee hoopt het bedrijf, dat tot nu toe vooral actief is op de Brabantse en Zeeuwse markt, zijn landelijke doorbraak te maken.

"Praxis wil zich meer onderscheiden van andere bouwmarkten als Karwei en Gamma door een breder assortiment te voeren. In dat nieuwe imago passen onze tv-schotels uitstekend", vertelt directeur René Heijnen van E-Technologie. Via zijn reclamebureau Just in Case uit Etten-Leur, dat ook voor Praxis werkt, kwam hij in contact met de bouwmarktketen.
"We gaan complete sets leveren, dus schotel, ontvanger en de antennekop. Van goede kwaliteit en met een website, infolijn en installateursnetwerk achter de hand voor de service. Want Praxis wil geen gedoe als bij de Lidl-supermarkten. Die verkochten ooit een ontvanger waarmee je geen Nederlandse kanalen kon krijgen. Dat is vragen om moeilijkheden."

Het bedrijf Heijnen begon in 1956 in Steenbergen met installatiewerk en opende in 1985 in Heerle een satellietspeciaalzaak voor schotelantennes. "In Zeeland en West-Brabant draaien we goed, maar franchise- en leaseformules om onze afzetgebied te vergroten, sloegen niet aan. Nu hebben we in Nederland een marktaandeel van bijna drie procent, maar als de Praxis-actie aansluit en wordt verlengd, rekenen we op een omzetverdubbeling", stelt Heijen.

De tv-schotels van Heijnen komen dit najaar bij de Praxis te liggen. "We laten onze schotels al jaren maken in Portugal, de antennekoppen in Korea en de elektronica komt uit Ierland. Wij zetten ze hier in elkaar en verkopen en installeren de complete sets."

Heijen gelooft in de toekomst van de schotelantenne. "De schotel wint terrein op de kabeltelevisie. Als er ergens een populaire zender van de kabel wordt gehaald, stijgt in zo'n regio de schotelverkoop met 40 procent. Ook onder de autochtone bevolking. En wanneer Essent en UPC komend najaar hun tarieven verhogen en hun abonnees een nieuwe machtiging moeten invullen, zou onze Praxis-actie wel eens een grote klapper kunnen worden. Met een schotel kun je meer kanalen ontvangen, het beeld is beter en je bent per saldo goedkoper uit."

Bron: BN De Stem